När man upptäckte olika brister i utbudet av pansarnätsstängsel, som ofta ingår i industriprojekt inom betongbyggnation, beslutade Anfra år 2023 att öppna grindarna för en helt ny affärsverksamhet – tillverkning, installation och underhåll av Anfra Fences. Hörnstolpen i verksamheten är att möta kundens behov av stängsellösningar så heltäckande som kunden önskar – precis som Anfra alltid har gjort inom hela sin affärsverksamhet.
”Eftersom Anfras betongbyggnation alltmer fokuserar på industriprojekt har vårt eget behov av pansarnätsstängsel ökat avsevärt. Vid exempelvis elstationer, logistikcenter, fabriker och hamnar är en hållbar och fungerande områdesskyddslösning ofta en central del av Anfras helhetsprojekt inom betongbyggnation. Tyvärr stötte vi alltför ofta på leveransproblem eller ojämn pris-kvalitetsrelation hos externa stängselleverantörer”, förklarar Anfras vd Tomi Puoskari och fortsätter:
”Vi ville ha en stängselleverantör för Anfra som kunde erbjuda skräddarsydda lösningar på ett driftsäkert, högkvalitativt och kostnadseffektivt sätt. När vi inte hittade en sådan på marknaden, bestämde vi oss för att skapa den själva. Anfra Fences har byggts upp för att möta våra egna höga krav, och därför kan vi nu stolt erbjuda samma service till alla som behöver stängsellösningar.”
Under början av 2023 lades grunden för att starta verksamheten inom Anfra Fences. I utvecklingsarbetet har experter med över 30 års erfarenhet inom stängselbranschen varit aktivt involverade. De första stängselleveranserna genomfördes redan under sommaren 2023, och den egentliga försäljningsverksamheten startade på hösten efter rekryteringen av säljare.
Våren 2024 befinner sig Anfra Fences i en situation där den egna fabriken i Liminka producerar pansarnätsstängsel i både aluminium och stål i snabb takt. Även en egen grindkollektion har tagits fram, och de specialdesignade aluminiumstolpprofilerna levereras av den pålitliga inhemska samarbetspartnern Purso Oy. Monteringen av grindarna sker också i den egna fabriken.
Den egna produktionen säkerställer att varje stängsel och grind uppfyller strikta kvalitetskrav och erbjuder både hållbarhet och säkerhet.
Smidighet och mångsidighet som konkurrensfördelar
Anfra Fences startade sin verksamhet med stor smidighet, och vi vill att denna flexibilitet ska genomsyra hela vår affärsmodell.
Stängselleverantörer är ofta traditionella och tenderar att hålla fast vid strikta villkor, vilket kan vara en utmaning för kunderna. Därför ser Anfra Fences en stor potential i att utveckla hela branschen genom att erbjuda mer flexibla och kundanpassade lösningar.
”Vår erfarenhet är att de stängselofferter vi fick ofta inte motsvarade det vi faktiskt efterfrågade. Istället erbjöds standardnät som leverantören hade på lager. Och om en skräddarsydd lösning erbjöds, kom den med många begränsningar,” berättar Aki Puoskari, affärschef för Anfra Fences.
”Vi vill verkligen vara en ny typ av aktör i branschen. Vi utgår alltid från hur vi kan hjälpa kunden – inte från vad vi vill sälja. Vi vill också modernisera branschen genom mer effektiva arbetsmetoder och integrera den senaste tekniken i våra grindar. Vi ser att vårt helhetskoncept är något nytt, men samtidigt en mycket välkommen utveckling inom branschen.”
Jami Tihinen, som arbetar som projektförsäljare på Anfra Fences, har snabbt märkt hur stor efterfrågan det finns på en stängselleverantör som erbjuder en heltäckande service:
”Vi har ju inte försökt uppfinna hjulet på nytt när det gäller själva produkten, alltså stängslet eller grindarna. Självklart ser vi till att erbjuda kunden den bästa och mest prisvärda produkten med hög leveranssäkerhet. Men vi har kunnat överraska kunderna positivt genom att leverera ‘hjulet’ färdigmonterat, anpassat efter deras behov och utrustat för deras specifika användningsområde.”
”Jag har uppmuntrat kunderna att våga ta med oss redan i de första stegen av stängselplaneringen. När vi är med från början kan vi få en mer detaljerad bild av kundens faktiska behov. Som experter kan vi ge våra insikter, till exempel om förändringar som skulle gynna kunden, och tillsammans planera den bästa lösningen – en som är både genomförbar och realistisk att erbjuda.”
Mångsidighet, tillsammans med smidighet, är en av de faktorer som gör Anfra Fences unika i branschen. Bakom verksamheten står ett stort och ekonomiskt stabilt företag med fokus på infrastrukturbyggnation. Detta gör det möjligt för oss att erbjuda helhetslösningar där områdesskyddet inkluderar både stängslet och nödvändiga mark- och betongarbeten som en sammanhängande helhet. På så sätt har Anfra Fences också modet att ta sig an mer komplexa stängselprojekt, som andra aktörer i branschen kanske inte vill eller kan erbjuda.
”Vår mångsidighet innebär också att vi kan möta alla typer av stängselbehov med vårt huvudproduktområde, pansarnätsstängsel. En kund kan behöva en mer vandalismtålig lösning, som ett elementstängsel, eller kanske en trästängselsektion som en del av helheten. Vi kan även leverera vilthägn. För oss är kundens behov av områdesskydd det viktigaste, och vi ser till att möta det med en heltäckande service,” sammanfattar Aki Puoskari.
Anfra Fences har också den expertis och erfarenhet som krävs för att genomföra stängsellösningar för strikt reglerade järnvägsområden. Naturligtvis ingår även olika typer av grindar i vårt produktsortiment. Vår egen grindkollektion består av slaggrindar och gånggrindar med pansarnätsfyllning, som tillverkas och monteras i vår fabrik i Liminka. Utöver detta erbjuder vi även skjutgrindar, grindar anpassade för elementstängsel samt karuselldörrar för gångtrafik. Leveransen kan även kompletteras med pålitliga passerkontrollsystem och kameror från våra inhemska samarbetspartners.
”Våra skjutgrindar kan till exempel öppnas med kamerabaserad registreringsskyltigenkänning, om så önskas. En annan viktig aspekt är vår snabba leveranstid. Tack vare vår egen produktion kan vi installera nätstängsel på kort varsel, och vi har alltid grindar färdiga på lager,” förtydligar projektförsäljare Jami Tihinen.
En innovativ utvecklare till kundens fördel
Hos Anfra Fences står kunden alltid i fokus. Att utveckla branschen är inte ett självändamål för oss – det är en naturlig följd av den innovationsprocess som utgår från kundernas behov.
”Ett bra exempel är idén att paketera hundparker som en färdig lösning, utvecklad utifrån kundernas önskemål. Paketet innehåller allt som krävs för att bygga en säker och trivsam inhägnad. Vi kan även leverera hundparker enligt beställning, anpassade efter både Kennelklubbens minimikrav och kundens specifika önskemål, så att parken på bästa sätt gynnar både hundar och deras ägare,” säger affärschef Aki Puoskari och fortsätter:
”På ritbordet har vi alltid något nytt på gång för våra kunders bästa. En del idéer blir färdiga produkter och tjänster, andra inte. Men vår verksamhet styrs av en ständig vilja att utvecklas och bli ännu bättre.”
Anfra Fences lösningar används främst inom industrin, exempelvis på industriområden, elstationer, logistikcenter, lagerområden och utlämningsgårdar. Även fastighetsområden, hamnar och flygplatser är vanliga användningsområden. I mindre skala används våra produkter bland annat i hundparker, vid idrottsanläggningar, äldreboenden och förskolor.
”Vi har fått igång produktionen på ett bra sätt och genomfört många framgångsrika stängselprojekt på kort tid. Vi har utmanat oss själva och sett att vårt koncept fungerar. Målet är att växa till en betydande och välkänd stängselleverantör, både på den finska och nordiska marknaden – samtidigt som vi behåller vår smidighet och höga servicenivå. Det är egenskaper vi aldrig vill kompromissa med,” betonar Aki Puoskari.
”Exempelvis kommer efterfrågan på stängsling av solparker att öka på den finska marknaden. Sådana projekt kräver stabila och pålitliga aktörer som Anfra Fences, med egen produktion och kapacitet att hantera större helhetslösningar. Kraven och förutsättningarna kan variera avsevärt mellan olika projekt, och genom dessa uppdrag får vi möjlighet att bevisa vår tillförlitlighet och leveranssäkerhet även i riktigt stora projekt,” säger Jami Tihinen.
För att klara de nordiska väderförhållandena behöver även Anfra Fences stängsel- och grindlösningar regelbundet underhåll. Ett välskött stängsel håller sig snyggt och stabilt i många år. Vårt serviceavtal, som dessutom förlänger garantitiden, är ytterligare en faktor som skiljer oss från många andra aktörer i branschen.
”Ett serviceavtal är ingen ny uppfinning. Ändå är det få leverantörer som erbjuder det som en del av sin helhetstjänst – där leverantören tar ansvar för stängslets underhåll. För oss är det en självklar service, som visar att vi bryr oss om att den lösning vi levererar ska hålla sig i gott skick även på lång sikt,” förklarar Aki Puoskari.
Läs mer om Anfra Fences: